义乌商人的学历升级：生意做到一定规模之后

老楼是义乌一个做小商品批发生意的老板，初中毕业就出来闯荡，在国际商贸城租了个摊位，卖袜子，一干就是十五年。他从一个小摊位做起，慢慢发展成有十几个员工的小公司，年销售额几百万。

但最近他遇到一个问题：他想把生意从线下做到线上，开个天猫店。他兴冲冲地去注册，结果平台审核的时候要求提供公司核心成员的学历证明。他愣住了：他做了十五年生意，年销几百万，但就因为初中文化，连个天猫店都开不了？

生意做到一定规模，他发现学历成了瓶颈

老楼说，他刚做小商品生意的时候，觉得学历没用——我靠做生意赚钱，客户看的是我的货，又不是我的文凭。但生意做到一定规模，他发现学历的用处比他想象的多。

他说，他后来仔细想了想，发现有好几种场景，学历真的用得上。第一种是开网店，不管是天猫还是京东，平台入驻都要求提供公司核心成员的学历证明。第二种是注册商标和专利，有些知识产权申请也有学历要求。第三种是给员工做培训，他发现自己初中文化，给员工讲管理、讲营销，讲不明白。

他说，他那时候才意识到，做生意做到一定规模，光有胆量和运气不够了，你得有知识、有文化。他说，他身边有个同行，生意做得比他大，人家是大专毕业，学的是市场营销，开店、做品牌、做管理，一套一套的。他说，他那时候心里特别不是滋味——他做了十五年生意，还不如人家一个刚毕业的大学生会管理。

他说，他那时候就想：我不能一直靠胆量做生意，我得给自己补点文化。他说，他那时候天天在网上搜"个体户怎么提升学历"，搜了一整夜。他说，他那天晚上才偶然刷到那个做电商的朋友推荐成考的帖子。

他偶然听说了成考，决定读个高起专

老楼说，他后来在跟一个做电商的朋友聊天的时候，那个朋友跟他说：你可以报成考啊，成考简单，考三门，一百多分就录取，两年半拿大专文凭。他说，他那时候愣住了——他都四十多了，还能考大学？

他说，他那天晚上就开始查资料。他说，他发现成考没有年龄限制，几十岁的人都能考。他说，他发现成考有高起专层次，初中毕业也能报（以当年政策为准），读两年半拿大专文凭。他说，他发现成考可以一边做生意一边读，不耽误赚钱。

他说，他还专门查了浙江省教育考试院的报名要求，确认自己符合高起专报考条件。他说，他报的是函授，平时线上学习，周末偶尔面授。他说，他选的专业是市场营销——他觉得做生意也是跟营销打交道，学这个专业正好对口。他说，他还问了老师，成考大专文凭国家承认，以后找工作、考证书、专升本都能用。他说，他那时候心里特别踏实——他终于找到了一条适合自己的路。他说，他还专门去了趟浙江省教育考试院的网站，把报名流程、考试科目、录取分数线都研究了一遍。他说，他发现成考不难，考三门，总分四百五，一百多分就录取。他说，他那时候更有信心了——以他的基础，只要好好复习，肯定能考上。

白天做生意，晚上上网课，他的时间表排得满满当当

老楼说，他的学习时间都是挤出来的。他白天在商贸城看店、接客户，晚上回到家吃完饭，就开始上网课、做作业。他说，虽然累，但他知道这是在为未来投资。他说，他还专门准备了一个小本子，把每天学的知识点都抄在上面，等客户的时候就拿出来翻一翻。他说，这个小本子他随身带着，就像他以前做生意时随身带的计算器一样，成了他的标配。他说，有时候等客户的时候，他看到别的老板在刷短视频，他就拿出小本子背两个单词。他说，别的老板都觉得他奇怪，但他觉得值——为了未来，这点辛苦算什么。他说，他以前总觉得自己就是个做生意的，一辈子就在商贸城卖货了。但现在他知道，人生还有很多可能，只要你愿意开始，什么时候都不晚。他说，这是他现在最想告诉每一个还在迷茫的个体户的话。他说，他就是最好的例子——一个初中毕业的小商品老板，也能通过成考改变自己的人生。他说，他现在每天都充满干劲，感觉自己像换了一个人。他说，他以前总觉得做生意就是靠胆量。但现在他知道，胆量是基础，学历是升级券。

他说，他最难的是英语。他初中英语就不好，毕业二十年了，二十六个字母都认不全。他说，他每天坚持背几个单词，用手机软件背，等客户的时候背，排队吃饭的时候也背。他说，语文他倒不怕，靠背就行。数学他最头疼，加减乘除都忘光了，但他还是每天坚持做几道题。

他说，他在函授班里认识了好几个跟他一样做小生意的朋友。他说，大家都是因为生意做大了、需要提升自己才来补学历的。他说，这个圈子让他觉得自己不是一个人在战斗。他说，原来有那么多老板在默默给自己充电。他说，这个圈子让他觉得不孤单。他说，大家平时在群里聊学习、聊生意，偶尔还互相推荐机会。他说，有个群友去年开了天猫店，就是因为有大专文凭才通过了平台审核。

在读期间，他的生意也在变化

老楼说，他读市场营销之后，最大的收获不只是一张文凭，还有营销知识的系统化。他说，他以前做生意，都是凭感觉做——什么好卖就卖什么，客户要什么就给什么。但学了市场营销之后，他才知道，做生意是有方法的——怎么做市场定位、怎么做品牌推广、怎么做客户管理，这里面都有学问。

他说，他现在做生意，会有意识地运用这些理论。他说，他给店铺做了市场定位，主打"性价比"，针对的是中端客户。他说，他给产品做了品牌包装，设计了logo、包装、宣传册。他说，他给客户做了管理，把客户分成大客户、小客户，定期回访。他说，他那时候才明白，做生意不是光靠胆量，还要靠脑子。

他说，有一次他去参加一个电商展会，看到别人的展位设计得特别专业，他才意识到自己的店铺形象有多土。他说，回来之后他就重新装修了店铺，从门头到货架，全部重新设计。他说，装修完之后，客户都说他的店看起来上档次了，订单也多了。他说，他那时候才明白，做生意不光要货好，还要会包装。他说，他现在给员工做培训，也能讲出个一二三四了，员工都夸他专业水平提高了。

两年半后，他想把生意做到线上

老楼说，他现在对未来有了清晰的规划：两年半之后，他拿到大专文凭，就开天猫店，把生意从线下做到线上。他说，他已经在跟电商公司谈合作了，等拿到文凭就注册店铺。他说，他还想注册商标、申请专利，把自己的品牌做起来。

他说，他现在每次跟一起做生意的朋友聊天，都会劝他们：别光顾着赚钱，记得补学历。生意做到一定规模，光有钱不够，你得有文化。他说，他自己就是做了十五年生意才想明白，希望别人别走他的老路。他说，他已经拉了两个一起做生意的朋友，去年也报了成考。他说，他们三个现在晚上就一起上网课，互相考。他说，这种感觉挺好的——不是一个人在战斗，是一群人在往前跑。

他说，他现在最庆幸的就是及时报了成考，没有再拖下去。他说，如果他再拖两年，就四十七了，到时候再拿文凭就四十九，转型的时间就更紧了。他说，学历提升这件事，真的是越早越好——早一年拿证，早一年就能转型。

他说，他现在每天都在按计划推进：白天在商贸城看店、接客户，晚上回到家吃完饭就上网课，周末再补一小时作业。他说，他已经把备考时间表排好了，哪个月学语文、哪个月攻数学、哪个月做模拟卷，清清楚楚。他说，他相信按照这个节奏走，明年入学考试肯定能过。

写在最后

老楼的故事，其实是很多个体户的缩影：生意做了十几年，赚了点钱，但发现自己遇到了瓶颈。他说，小生意靠胆量，大生意靠脑子。你生意做到一定规模，光有胆量不够了，你得有知识、有文化。

如果你也是个体户，如果你也觉得自己的生意遇到了瓶颈——那就趁晚上收摊之后，在店里翻开教材。你做生意靠的是胆量，但生意做到一定规模，光有胆量不够了。你得给自己补点文化，才能把生意从摊位做到品牌。

老楼说，他现在最想告诉同行的一句话就是：别等生意做不动了才想起提升自己。那时候年纪大了，记性差了，家里事多了，想学都学不动了。趁着现在还年轻，趁着手脚还利索，赶紧把该考的证考了、该拿的文凭拿了。这不是为了给谁看，是为了给自己留条后路。他说，他现在每天都在为这个目标努力，他相信两年半之后，一切都会不一样。

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