回乡创业的新农人，学历这张牌要怎么打

小周是衢州一个小山村的返乡创业者，今年二十七岁，大专毕业之后在杭州做了两年电商，去年辞了职，回村里承包了二十亩山地，种茶叶。他说，他回来不是为了躺平，是想做"新农人"——用新的方式做老的农业。

但他做了一年，发现问题来了。他想注册一个农产品品牌，想申请乡村振兴的扶持项目，想跟县里的农业部门对接资源，发现很多材料里都有"负责人学历"这一栏。他是大专毕业，有些项目要求本科以上，他又被卡住了。

新农人，不是"回村种地"那么简单

小周刚回村的时候，觉得自己懂电商、懂新媒体，做农产品肯定没问题。他在杭州做过两年电商，会拍照、会写文案、会做直播，他觉得把这套搬到村里，肯定能把茶叶卖出去。

但真的做起来，他发现不是那么回事。他说，农业这行，有它自己的规律。茶叶怎么种、怎么采摘、怎么加工，这些都不是他以前学过的。他以前做电商是卖别人的产品，现在是自己从源头做，完全是两码事。

他还发现，做农产品，光会卖不够，还得懂政策。他想申请一个乡村振兴的创业补贴，去镇上问，人家给了他一堆材料，里面有很多表格、很多要求。他看了半天，发现自己很多东西都不符合——比如品牌注册、比如产品检测、比如合作社的资质。

他说，他那时候才意识到，新农人不是"回村种地"那么简单。你得懂农业技术、懂品牌运营、懂政策对接、懂财务管理。这些东西，他以前在杭州做电商的时候，都没接触过。

他为什么决定报成考

小周不是没想过提升学历，但他一直觉得，自己是大专毕业，在村里创业，学历够用了。直到他真的被学历卡了好几次，才开始认真考虑这件事。

第一件事，他想申请一个针对新农人的培训项目，报名要求里写着"本科及以上学历"。他打电话去问，对方说名额有限，学历是筛选条件之一。他学历不够，被刷了下来。

第二件事，他想注册一个农产品合作社，去工商局咨询，人家告诉他，合作社的理事长最好是大专以上学历，这样在申请项目的时候会有优势。他虽然是大专，但有些更高级的项目，要求本科以上。

第三件事，他想跟县里的农业农村局对接资源，参加一个农业技术的培训班，报名要求里也写着"本科及以上学历"。他说，他那时候就想，怎么到处都卡学历。

这三件事没有一件是天大的事，但凑在一起，让他看清了一件事：学历不是万能的，但在乡村创业这件事上，它是很多门的钥匙。他不是要那张纸撑门面，他是需要那张纸帮他够到更多机会。

他专门查了浙江省教育考试院的网站，把报名条件、考试科目、录取规则都看了一遍。他发现成考有专升本层次，大专毕业就能报，读两年半拿本科文凭。他还发现，成考有农业相关的专业，正好对口。

他报的是函授，平时线上学习，周末偶尔面授。他说，这种形式最适合他——白天要在山上干活，晚上回家之后才能学习。

白天在山上种茶，晚上在家上网课

小周的工作时间是跟着太阳走的。早上六点起床，先去茶园转一圈，看看茶树的长势，看看有没有病虫害。白天大部分时间在山上干活，或者去镇上跑手续、谈合作。晚上回到家，吃完饭，才是他的学习时间。

他给自己排了一张时间表：晚上七点到九点，是他的"整块学习时间"，用来上网课、做作业。周末他休息半天，拿出时间集中复习。他说，虽然累，但他知道这是在为未来投资。

他说，他最难的是农业技术类的课程。他虽然在村里种茶，但很多知识都是从老茶农那里学的，没有系统学过。土壤学、植物保护、茶叶加工，这些课对他来说像天书。他说，他每天坚持看一节网课，做几道题，慢慢来。

他在函授班里认识了好几个跟他一样做农业的朋友。大家都是因为学历不够、想申请项目才来补学历的。他说，这个圈子让他觉得自己不是一个人在战斗。大家平时在群里聊学习、聊工作，偶尔还互相推荐项目信息。

他说，有个群友去年申请到了一个不错的农业扶持项目，经常在群里分享经验。他说，他那时候就想：等我拿到本科文凭，我也能申请更好的项目。

在读期间，他的茶园也在变化

小周说，他读农业相关专业之后，最大的收获不只是一张文凭，还有专业知识的系统化。他说，他以前种茶，都是凭经验：老茶农说什么时候施肥，他就什么时候施肥；老茶农说怎么采茶，他就怎么采茶。但学了农业之后，他才知道，种茶是有科学方法的——怎么测土壤、怎么科学施肥、怎么防治病虫害，这里面都有学问。

他现在种茶，会有意识地运用这些理论。他给茶园做了土壤检测，根据检测结果调整施肥方案。他开始尝试做有机种植，减少农药的使用。他还学着做茶叶的初加工，从鲜叶到毛茶，一步步摸索。

他说，他做出来的第一批有机茶，虽然产量不高，但品质很好。他在网上卖，定价是普通茶叶的两倍，居然也卖完了。他说，这就是专业的力量——你用科学的方法做出来的产品，消费者是能感觉到的。

他还学了品牌运营的课程，开始给自己的茶叶做品牌。他注册了商标，设计了包装，讲了一个"新农人返乡创业"的故事。他说，以前他卖茶叶，就是"我家的茶叶，多少钱一斤"；现在他卖茶叶，是"我是谁、我怎么种的、为什么值得买"。故事不一样了，产品的价值感也不一样了。

两年半后，他想做一个真正的"新农人"

小周说，他现在对未来有了清晰的规划：两年半之后，他拿到本科文凭，就申请更高级的农业项目。他说，他想做一个真正的"新农人"——不只是种好茶，还要把整个产业链做起来：从种植、加工，到品牌、销售，全部自己掌控。

他说，他现在每次跟村里的年轻人聊天，都会劝他们：别光顾着种地，记得补学历。农业这行，经验是基础，学历是申请项目的门票。你没有那张门票，再丰富的经验也用不上。

他说，他已经拉了两个一起做农业的朋友，去年也报了成考。他们三个现在晚上回家之后，就一起上网课，互相考。他说，这种感觉挺好的——不是一个人在战斗，是一群人在往前跑。他说，他还专门准备了一个小本子，把每天学的知识点都抄在上面，在茶园干活的时候就拿出来翻一翻。他说，这个小本子他随身带着，就像他以前在杭州做电商时随身带的笔记本电脑一样，成了他的标配。他说，他以前总觉得自己就是个普通农民，一辈子就这样了。但现在他知道，人生还有很多可能，只要你愿意开始，什么时候都不晚。他说，这是他现在最想告诉每一个还在迷茫的返乡创业者的话。他说，他就是最好的例子——一个大专毕业的新农人，也能通过成考改变自己的人生。他说，他现在每天都充满干劲，感觉自己像换了一个人。他说，他以前总觉得农业就是靠天吃饭，没什么技术含量。但现在他知道，这是一门专业，是一门科学。他说，他现在看茶树的眼光都不一样了——以前是看"这个茶树长得好不好"，现在是看"这片土壤适合种什么，怎么科学管理才能提高品质"。他说，这种变化是潜移默化的，他自己都没意识到，但镇里的农业技术员看出来了。他说，这就是他努力的成果。

给想返乡创业的新农人几句实在话

小周这一路，有几句话想说给想返乡创业的年轻人。

第一句：别觉得"回村种地不需要学历"。现在乡村振兴，到处都是项目、到处都是机会，但很多机会都有学历门槛。你没有那张门票，再好的项目你也申请不了。

第二句：别光顾着攒经验，记得补学历。经验是基础，学历是门票。你没有那张门票，再丰富的经验也用不上。

第三句：成考的节奏适合做农业的人。白天在地里干活，晚上看网课，时间刚好错开。你不必脱产，也不必放弃生意，边干边学，两年半就过去了。

第四句：选专业选跟工作相关的。他选的农业相关专业，学的东西马上能用，学起来也有劲。专业选对了，学习就不是任务，是投资。

他说，他现在每天都在按计划推进，他相信两年半之后，一切都会不一样。他说，他现在每天都充满干劲，感觉自己像换了一个人。他说，他以前总觉得自己就是个普通农民，一辈子就这样了。但现在他知道，人生还有很多可能，只要你愿意开始，什么时候都不晚。他说，他就是最好的例子——一个大专毕业的新农人，也能通过成考改变自己的人生。他说，他现在每次跟村里的年轻人聊天，都会劝他们：别光顾着种地，记得补学历。

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